Sales Manager

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A propos de BIA

Le Groupe BIA est actif dans la vente, la location et les services après-vente d’équipements destinés aux travaux publics, aux mines, aux carrières et au transport. BIA est présent en Europe, en Afrique et en Asie, et compte plus de 1400 collaborateurs enthousiastes.

Résumé

La mission du/de la Sales Manager est de gérer et développer le portefeuille clients dont il/elle a la responsabilité sur le territoire assigné.

Quelles seront vos responsabilités?

1.  Prospection continue

• Prospecter le marché désigné, en collaboration avec les équipes commerciales locales.
• Développer le portefeuille clients du BUC (Construction, Mines, etc.).
• Fournir un rapport mensuel sur les évolutions commerciales des territoires désignés.
• Explorer de nouvelles opportunités commerciales auprès des clients existants.
• Analyser et rendre compte du marché concurrentiel, de leurs produits et offres commerciales (additionnellement, partager ces informations avec l’équipe).

2. Stratégie et relation client

• Soutenir et mettre en œuvre la stratégie définie dans le BUC.
• Maintenir et améliorer les relations clients dans les territoires désignés.
• Effectuer des visites régulières chez les clients, sur site ou au siège.
• Développer et maintenir les fiches clients dans le CRM.
• Développer l’équipe transversale pour assurer la collaboration inter-départements dans la réalisation des offres commerciales.
• Superviser les offres des représentants commerciaux basés sur le territoire.

3. Négociation et vente d’équipements et accessoires

• Réaliser et négocier les offres d’équipements et d’accessoires avec les clients dont il/elle est responsable.
• Superviser et contrôler les commandes.
• Veiller au respect des règles liées au financement et au contrôle des risques financiers et juridiques établies par le Groupe BIA.
• Contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux.

4. Connaissance produit

• Mettre à jour ses connaissances sur les machines des fabricants afin de répondre efficacement aux besoins des clients.
• Assurer la diffusion des informations aux représentants commerciaux sur les territoires.

5. Reporting

• Établir et suivre régulièrement le carnet de commandes incluant les différentes offres (en cours, perdues, etc.).
• Établir un rapport mensuel sur l’état des clients et des activités.
• Établir une prévision de ventes glissante trimestrielle.

Quel est le profil recherché?

• Minimum 5 à 7 ans d’expérience commerciale dans un secteur ou poste similaire.
• Diplôme de niveau Master dans un domaine pertinent ou équivalent par l’expérience.
• Compétences informatiques confirmées (MS Office, Excel, Access, SAP).
• Connaissances générales en finance et gestion budgétaire.
• Connaissance du secteur minier ou d’un secteur industriel.
• Expérience dans des organisations internationales avec une présence délocalisée.
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais.

Pourquoi rejoindre BIA?

• Un contrat à durée indéterminée
• Un salaire compétitif et un ensemble intéressant d'avantages extra-légaux
• Une entreprise à taille humaine, de dimension internationale, favorisant l'autonomie et l'esprit d'équipe
• Travailler en équipe avec des collègues expérimentés et passionnés au sein d'une entreprise familiale en pleine expansion.
• Bénéficier d'une opportunité de carrière stimulante et d'un programme de formation complet.
• Dans ce poste stimulant, vous avez la possibilité de prendre des initiatives et de développer votre fonction.