Country Sales Manager

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A propos de BIA

Le Groupe BIA est actif dans la vente, la location et les services après-vente d’équipements destinés aux travaux publics, aux mines, aux carrières et au transport. BIA est présent en Europe, en Afrique et en Asie, et compte plus de 1400 collaborateurs enthousiastes.

Résumé

Le/La Country Sales Manager est chargé de stimuler la croissance rentable des ventes d’équipements en gérant stratégiquement les portefeuilles clients et en développant la part de marché dans le territoire assigné. Grâce à des relations solides avec les clients, à la construction de la confiance et à l’innovation, il/elle positionne BIA comme le partenaire privilégié.

Le/La Country Sales Manager est également responsable de l’identification des opportunités commerciales futures, de l’analyse des tendances du marché et de la mise en œuvre de stratégies de vente et de marketing axées sur la croissance. En outre, il/elle construit et dirige une organisation commerciale performante, capable de répondre aux besoins évolutifs des clients et de garantir un succès commercial durable.

Quelles seront vos responsabilités?

1. Développer une stratégie de prospection continue

• Diriger la prospection du marché désigné en collaboration avec les équipes commerciales locales
• Développer le portefeuille clients
• Fournir un rapport mensuel sur les évolutions du territoire assigné
• Explorer de nouvelles opportunités commerciales auprès des clients existants
• Analyser et rendre compte des marchés concurrents, de leurs produits et offres commerciales (y compris le partage avec l’équipe)

2. Maintenir et renforcer la stratégie de relation client

• Mettre en œuvre les stratégies commerciales et marketing définies pour chaque Business Unit
• Cultiver et améliorer les relations clients
• Effectuer des visites régulières chez les clients, sur site ou dans leurs sièges
• Développer et maintenir les fiches clients dans le CRM
• Mettre en place une équipe transversale pour assurer la collaboration inter-départements
• Superviser les offres des commerciaux / responsables de comptes

3. Piloter la performance commerciale

• Atteindre et maximiser les objectifs de part de marché, de rentabilité et de croissance du chiffre d’affaires via les KPI
• Réaliser et négocier les offres d’équipements avec les clients
• Superviser et contrôler les commandes
• Veiller au respect des règles liées au financement et au contrôle des risques financiers et juridiques établies par le Groupe BIA

4. Renforcer l’expertise produit

• Maintenir une connaissance à jour des équipements des fabricants pour répondre efficacement aux besoins des clients
• Assurer une diffusion efficace de l’information auprès des commerciaux pour soutenir l’apprentissage continu et l’excellence commerciale

5. Fournir des rapports pertinents

• Maintenir une cartographie à jour et précise du territoire désigné
• Établir et suivre régulièrement le carnet de commandes, incluant les offres en cours, perdues, etc.
• Préparer des rapports sur l’état des clients, des activités et des prévisions de ventes
• Préparer les réunions de revue de performance commerciale et autres réunions clés liées aux ventes

6. Favoriser l’excellence de l’équipe

• Encourager une collaboration étroite avec les opérations pour prendre des décisions et soutenir l’équipe dans ses choix
• Recrutement et constitution d’équipe : embaucher les bons profils et former une équipe commerciale performante, alignée sur les objectifs business
• Coaching, mentorat et gestion de la performance : développer les compétences de l’équipe via des feedbacks réguliers, des plans de développement personnalisés et des évaluations de performance
• Motivation et engagement : créer une culture positive et inclusive favorisant l’appropriation, la collaboration et une motivation durable
• Planification de la relève et développement de carrière : identifier les potentiels de croissance et offrir des perspectives d’évolution claires pour assurer la pérennité de l’équipe

Quel est le profil recherché?

• Minimum 5 à 7 ans d’expérience commerciale dans un secteur ou poste similaire.
• Diplôme de niveau Master dans un domaine pertinent ou équivalent par l’expérience.
• Compétences informatiques confirmées (MS Office, Excel, Access, SAP).
• Connaissances générales en finance et gestion budgétaire.
• Connaissance du secteur minier ou d’un secteur industriel.
• Expérience dans des organisations internationales avec une présence délocalisée.
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais.

Pourquoi rejoindre BIA?

• Un contrat à durée indéterminée
• Un salaire compétitif et un ensemble intéressant d'avantages extra-légaux
• Une entreprise à taille humaine, de dimension internationale, favorisant l'autonomie et l'esprit d'équipe
• Travailler en équipe avec des collègues expérimentés et passionnés au sein d'une entreprise familiale en pleine expansion.
• Bénéficier d'une opportunité de carrière stimulante et d'un programme de formation complet.
• Dans ce poste stimulant, vous avez la possibilité de prendre des initiatives et de développer votre fonction.