Responsable Sales Equipement CITE

Job Description available in French

A propos de BIA

Le Groupe BIA est actif dans la vente, la location et le service après-vente de matériel destiné aux travaux publics, aux mines, aux carrières et au transport. Le groupe est présent en Europe, en Afrique et en Asie et compte plus de 1300 employés enthousiastes.

Résumé

Le Responsable Vente Equipement CITE aura pour mission de développer et soutenir l'ensemble de l'activité de vente d'Equipement Construction, Industrie, Transport, Energie.

Quelles seront vos responsabilités?

1. Responsabilités Spécifiques:

• Prospecter le marché désigné.
• Être proche stratégiquement des ministères en rapport avec le business : douane, TP
• Développer le portefeuille client sur le territoire du Mali.
• Fournir un rapport sur l'activité commerciale .
• Explorer les nouvelles perspectives d'affaires des clients existants.
• Analyser et effectuer un rapport sur le marché de la concurrence, leurs produits et leur offres commerciales .
• Récolter maximum d'informations sur le client et les concurrents actifs.

2. Support et suivi client:

• Maintenir et améliorer la relation client .
• Visiter régulièrement les clients sur site.
• Envoyer les offres demandées dans les meilleurs délais
• Développer et entretenir les tâches clients sur C4C.
• Créer une relation privilégiée long terme avec les clients grâce à une approche orientée service (support, conseil, anticipation des besoins des clients, promouvoir les interventions préventives, la maintenance...).

3. Administration, ventes et suivi client:

• Réaliser et négocier les offres de vente auprès des clients dont il a la responsabilité.
• Rédiger les offres clients.
• Veiller à ce que les règles liées au financement et au contrôle de risques financiers et juridiques établies par BIA Group soient respectées.
• Supervision opérationnelle des offres jusqu'à respect des engagements contractuels (livraison sur site, MES).
• S'assurer de la conformité et du règlement des dossiers dont il a la charge.
• Contribuer à la réalisation de l'objectif commercial de BIA Mali.
• Assurer le recouvrement des créances.

4. Mise à jour des connaissances:

• Mettre à jour ses connaissances concernant les machines des constructeurs de manière à répondre efficacement aux besoins des clients.
• S'assurer de détenir la bonne information auprès de la Directrice Commercial dans le territoire.

5. Qualité d’administration et communication:

• Réaliser les rapports de visites détaillés et mettre à jour les dossiers clients notamment via le CRM (customer relationship manager).
• Gérer son agenda de visite en transparence.
• Collaboration efficace et constructive avec tous les départements de BIA Mali.
• Mise en place d'un schéma de travail avec le service après-vente pour la vente de services associés aux équipements de construction.
• Participer activement aux projets exceptionnels visant à promouvoir la visibilité de la marque BIA au Mali, le respect des procédures au sein de l'entité BIA Mali et tout autre projet d'amélioration impulsé par la direction.

Quel est le profil recherché?

• Minimum de 5 ans d'expérience commerciale dans un secteur similaire.
• Diplôme universitaire ou équivalent par expérience.
• Connaissance du secteur ou de la distribution de moteurs et d'équipements.
• Maîtrise des outils bureautiques.
• Connaissance active du français et de l'anglais.
• Sensibilité technique.
• bonnes relations avec les clients commerciaux et industriels.
• Veiller à ce que les règles liées au financement et au contrôle de risques financiers et juridiques établies par BIA Group soient respectées.
• Supervision opérationnelle des offres jusqu'à respect des engagements contractuels (livraison sur site, MES).
• S'assurer de la conformité et du règlement des dossiers dont il a la charge.
• Contribuer à la réalisation de l'objectif commercial de BIA Mali.
• Assurer le recouvrement des créances.

Pourquoi rejoindre BIA?

• Un contrat à durée indéterminée
• Un salaire compétitif et un ensemble intéressant d’avantages non légaux
• Une entreprise à taille humaine avec une dimension internationale, favorisant l’autonomie et l’esprit d’équipe
• Collaborer en équipe avec des collègues expérimentés et passionnés au sein d’une entreprise familiale en pleine croissance
• Profitez d’une carrière stimulante grâce à un programme de formation complet
• Dans ce travail difficile, vous avez la possibilité de prendre des initiatives et de développer davantage la fonction