Responsable Commercial Rental
Fiche de poste disponible en Français
A Propos BIA
Le groupe BIA est actif dans la vente, la location et le service après-vente de matériel destiné aux travaux publics, aux mines, aux carrières et au transport. Le groupe est présent en Europe, en Afrique et en Asie et compte plus de 1300 employés enthousiastes.
Résumé
Développer la gamme de produits de location et assurer l'alignement avec les autres parties prenantes afin d'atteindre l'objectif commercial défini. Traduire la stratégie de location commerciale en résultats. Atteindre les objectifs commerciaux dans le cadre des budgets fixés.
Quelles seront vos responsabilités ?
1. Planification et Organisation
-Coordonner de manière proactive la politique de location avec la direction.
Contrôler, analyser et ajuster les KPI de location.
-Le processus de facturation est efficace et correct.
-Vous êtes responsable de la bonne gestion de la base de données des clients dans le système de gestion de la relation client.
-Parler aux clients et leur fournir des informations correctes.
2. Analyse et prise de décision
-Suivre activement l'évolution du marché.
Analyser les tendances du marché régional
-Collecte de données sur les produits concurrents
-Commande en temps voulu des machines de location
3. Gestion de la location
-Mise en œuvre du concept de « guichet unique » sur le marché
-Initier et réaliser des visites/prospections auprès des clients
-Élaboration d'offres et de calculs
Élaboration d'offres et de calculs -Règlement financier des transactions et financement
-Calculs du coût total de possession (TCO)
-Effectuer des évaluations
-Rôle central dans l'équipe de vente où la coopération est cruciale
Qui recherchons-nous ?
- Diplôme de Master
Expérience de 5 à 10 ans dans la vente de matériel de construction et/ou de biens d'équipement. 5-10 ans d'expérience dans la vente et la gestion des ventes dans le domaine des équipements de construction et/ou des biens d'équipement
Formation minimale en ligne Komatsu CE, SABA, SAP (facture) Visual Planning
Qu'est-ce que vous y gagnez ?
Un contrat permanent
Un salaire compétitif et un ensemble intéressant d'avantages extra-légaux
Une entreprise à taille humaine, de dimension internationale, favorisant l'autonomie et l'esprit d'équipe
Travailler en équipe avec des collègues expérimentés et passionnés au sein d'une entreprise familiale en pleine expansion.
Bénéficier d'une opportunité de carrière stimulante et d'un programme de formation complet.
Dans ce poste stimulant, vous avez la possibilité de prendre des initiatives et de développer votre fonction.