National Key Account Transport

Job Description available in English

A Propos de BIA

Le groupe BIA est actif dans la vente, la location et le service après-vente de matériel destiné aux travaux publics, aux mines, aux carrières et au transport. Le groupe est présent en Europe, en Afrique et en Asie et compte plus de 1300 employés enthousiastes.
    

Summary

La fonction a pour mission de contribuer au développement des ventes camions aupres des clients grand compte

Quelles seront vos responsabilités?

• Développer le portefeuille clients en supervisant les activités des commerciaux.
• Réaliser des ventes : analyse des besoins du client, traduction du cahier des charges du client auprès des services techniques internes, proposition commerciale adaptée (faisabilité, planning et coûts), négociation, suivi de la commande, facturation.
• Contribuer à améliorer le service après-vente en transmettant les critiques, suggestions et matériels défectueux à l’After-market
• Contribuer au développement de la politique commerciale de l’entreprise par une veille stratégique, des plans d’actions commerciales, l’élaboration d’offres adaptées
• Veiller à ce que son équipe alimenter le CRM afin d’assurer une traçabilité des activités et démarches commerciales
• Etablir et suivre régulièrement l’Order Book qui inclut les différentes offres, en cours ou manquées
• Etablir et transmettre un rapport mensuel sur la situation des clients et des activités 
• Etablir un rolling forecast trimestriel des ventes

Qui recherchons-nous ?

• Longue expérience sales min 5-6 ans voir plus dans la vente d’équipements de Transport à un poste de Supervision
• Avoir une première expérience en gestion d’équipe
• Etre capable de produire des statistiques commerciales avec Excel
• Avoir une bonne expression orale et écrite
• La connaissance de l’anglais est un plus
• Bonne utilisation des outils Excel et CRM
• Bonne connaissance des produit
   

Quels sont les avantages pour vous?

• Un contrat permanent
• Un salaire compétitif et un ensemble intéressant d'avantages extra-légaux
• Une entreprise à taille humaine, de dimension internationale, favorisant l'autonomie et l'esprit d'équipe
• Travailler en équipe avec des collègues expérimentés et passionnés au sein d'une entreprise familiale en pleine expansion.
• Bénéficier d'une opportunité de carrière stimulante et d'un programme de formation complet.
• Dans ce poste stimulant, vous avez la possibilité de prendre des initiatives et de développer votre fonction.