Commercial Senior Transport

La fiche de poste est disponible en Français

A Propos de BIA

Le groupe BIA est actif dans la vente, la location et le service après-vente de matériel destiné aux travaux publics, aux mines, aux carrières et au transport. Le groupe est présent en Europe, en Afrique et en Asie et compte plus de 1300 employés enthousiastes.
    

Résumé

La fonction a pour mission de contribuer au développement des ventes du poids lourd aupres des clients grand compte

Qui recherchons-nous ?

• Longue expérience sales min 5-6 ans voir plus dans la vente d’équipements de Transport 
• Une expérience prouvé dans la vente des équipements de transport
• Etre capable de produire des statistiques commerciales avec Excel
• Avoir une bonne expression orale et écrite
• La connaissance de l’anglais est un plus
• Bonne utilisation des outils Excel et CRM
• Bonne connaissance des produit
   

Quelles seront vos responsabilités?

•    Développer le portefeuille clients : prospection (recherche) de nouveaux clients (« prospects » particuliers ou professionnels), fidélisation des clients existants, suivi des objectifs de ventes prédéfinis, définition du plan de tournée
•    Réaliser des ventes : analyse des besoins du client, traduction du cahier des charges du client auprès des services techniques internes, proposition commerciale adaptée (faisabilité, planning et coûts), négociation, suivi de la commande, facturation. 
•    Contribuer à améliorer le service après-vente en transmettant les critiques, suggestions et matériels défectueux
•    Contribuer à la politique commerciale de l’entreprise : veille stratégique, plans d’actions commerciales, élaboration de l’offre d’équipements
•    Alimenter le CRM afin d’assurer une traçabilité des activités et démarches commerciales

Quels sont les avantages pour vous?

• Un contrat permanent
• Un salaire compétitif et un ensemble intéressant d'avantages et un politique de commissionnement attrayante
• Une entreprise à taille humaine, de dimension internationale, favorisant l'autonomie et l'esprit d'équipe
• Travailler en équipe avec des collègues expérimentés et passionnés au sein d'une entreprise familiale en pleine expansion.
• Bénéficier d'une opportunité de carrière stimulante et d'un programme de formation complet.
• Dans ce poste stimulant, vous avez la possibilité de prendre des initiatives et de développer votre fonction.