Sales Representative

Job Description available in English

About BIA

BIA Group is active in the sales, rentals and after-sales services of equipment intended for public works, mines, quarries and transport. The Group operates in Europe, Africa and Asia and has more than 1700 enthusiastic employees.
    

Summary

Le/La Commercial(e) est chargé(e) de développer les ventes d'équipements et services en Guinée. Il/elle identifie de nouvelles opportunités commerciales, développe et entretient un portefeuille clients, assure un suivi efficace des prospects et contribue à l'atteinte des objectifs commerciaux de l'entreprise.

Grâce à sa connaissance du marché et à sa proximité avec les clients, il/elle positionne l'entreprise comme un partenaire de confiance et participe activement à la croissance du chiffre d'affaires et de la part de marché.

What will be your responsibilities?

1. Développer les activités commerciales et la prospection

• Prospecter activement le marché afin d'identifier de nouveaux clients et opportunités d'affaires.
• Développer et élargir le portefeuille clients dans les secteurs ciblés.
• Réaliser une veille commerciale sur les marchés, les concurrents et les évolutions du secteur.
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Participer aux actions commerciales et marketing organisées par l'entreprise.
• Assurer un reporting régulier des activités de prospection.

2. Développer et maintenir la relation client

• Construire et entretenir des relations durables avec les clients.
• Effectuer des visites régulières sur les sites clients.
• Assurer un suivi régulier des opportunités commerciales.
• Garantir une excellente satisfaction client tout au long du processus de vente.
• Maintenir à jour les informations clients dans le CRM.
• Collaborer avec les équipes après-vente, pièces et service afin de répondre efficacement aux attentes des clients.

3. Atteindre les objectifs de vente

• Réaliser les objectifs de vente fixés en termes de chiffre d'affaires, volume et marge.
• Préparer et présenter les offres commerciales aux clients.
• Participer aux négociations commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise.
• Assurer le suivi des devis, commandes et livraisons.
• Contribuer à l'augmentation de la part de marché sur son territoire.
• Veiller au respect des procédures commerciales, financières et administratives.

4. Développer son expertise produit et marché

• Maintenir une bonne connaissance des produits, équipements et services proposés.
• Comprendre les applications clients afin de recommander les solutions les plus adaptées.
• Participer aux formations techniques et commerciales organisées par les constructeurs et l'entreprise.
• Se tenir informé des évolutions du marché et des nouvelles technologies.

5. Assurer le suivi et le reporting

• Mettre à jour les opportunités commerciales dans le CRM.
• Préparer des rapports d'activité réguliers.
• Suivre le pipeline commercial et les prévisions de ventes.

Contribuer aux réunions commerciales et aux revues de performance.

Who are we looking for?

• Formation

  • Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Marketing, Gestion, Ingénierie ou domaine équivalent.
  • Une expérience ou formation technique constitue un atout.

  Expérience

  • Minimum 2 à 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale, idéalement dans un environnement industriel, BTP, transport, carrière ou mines.
  • Une connaissance du secteur des équipements lourds est un avantage.

  Compétences

  • Excellentes capacités de prospection et de négociation.
  • Orientation résultats et forte culture commerciale.
  • Bon relationnel et sens du service client.
  • Capacité à travailler de manière autonome et organisée.
  • Connaissances de base en finance commerciale et en solutions de financement.
  • Bonne maîtrise des outils Microsoft Office et CRM.

  Langues

  • Français courant.
  • Anglais professionnel apprécié.
  • Toute autre langue locale constitue un avantage.

Indicateurs clés de performance (KPIs)

• Chiffre d'affaires réalisé et GM.
• Nombre de nouveaux clients acquis.
• Valeur du carnet de commandes.
• Taux de conversion des offres.
• Nombre de visites clients réalisées.
• Part de marché sur le territoire attribué.
• Satisfaction client.

What's in it for you?

• A permanent contract
• A competitive salary and an interesting package of extra-legal benefits
• A human sized company with international dimension, encouraging autonomy and team spirit
• Cooperate in a team with experienced and passionate colleagues within a successfully growing family-owned company
• Benefit from a challenging career opportunity with an extensive training program

• In this challenging job you get the possibility to take initiative and further develop the function