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Aftermarket Manager

Lieu:  Belgique - Izegem
Type de Contrat:  Contrat Permanent

Cette annonce est disponible en anglais

A propos de BIA

BIA Group is active in the sales, rentals and after-sales services of equipment intended for public works, mines, quarries and transport. The Group operates in Europe, Africa and Asia and has more than 1300 enthusiastic employees.

 

Résumé

Le Directeur Commercial a pour mission la gestion et le développement du portefeuille clients et du CA dont il a la responsabilité sur le pays
 
 

Quelles seront vos responsabilités?

Prospection continue
·    Prospecter le marché désigné, en collaboration avec son équipe de vente.
·    Développer le portefeuille clients
·    Fournir un rapport hebdomadaire sur les développements le territoire désigné.
·    Explorer les nouvelles perspectives d’affaires des clients existants.
·    Analyser et effectuer un rapport sur le marché de la concurrence, leurs produits et leur offres commerciales (y compris partage avec l’équipe).
 
Stratégie et suivi clients
·    Supporter et mettre en œuvre la stratégie Sales Mining & Construction sur le territoire
·     Maintenir et améliorer la relation client dans le territoire désigné
·    Visiter régulièrement les clients sur site ou HQ.
·    Développer et entretenir les fiches clients sur le CRM
·    Développer le Cross Functional Team pour s’assurer une collaboration inter-département lors de la remise d’offre de vente.
·    Superviser les offres de ces commerciaux
 
Négociation et vente d’équipement & accessoires
·    Réaliser et négocier les offres d’équipements et d’accessoires auprès des clients dont il a la responsabilité.
·    Superviser et contrôler les commandes du pays en accord avec les règles du groupe et les plafonds budgétaires.
·    Veiller à ce que les règles liées au financement et au contrôle des risques financiers et juridiques établies par BIA Group soient respectées.
·    S’assurer de la conformité et du règlement des dossiers dont il a la charge.
·    Contribuer à la réalisation de l’objectif commercial et budget de la BUM & CITE
·    Suivi des OVD
 
Connaissance produits
·     Mettre à jour sa connaissance concernant les engins miniers ainsi que les OEM et proposer des solutions de manière à répondre efficacement aux besoins des clients.
·     Assurer la diffusion de l’information auprès des commerciaux
 
Reporting
·     Etablir et suivre régulièrement l’Order Book qui inclut les différentes offres, en cours, manquées, …
·    Etablir un rapport hebdomadaire sur la situation des clients et des activités.
·    Etablir un rolling forecast trimestriel des ventes.
·     
 

Quel est le profil recherché?

Expérience commerciale de min 5 ans dans un secteur similaire ;
·    Formation universitaire ou assimilé par expérience ;
·    Connaissance du secteur minier et BTP ;
·    Maîtrise des outils bureautiques ;
·    Connaissances générales en finance ;
·    Expérience des organisations internationales avec une présence délocalisée ;
·    Connaissance active de l’anglais et du français 
   Sensibilité technique
 

Pourquoi rejoindre BIA?

  • A permanent contract
  • A competitive salary and an interesting package of extra-legal benefits
  • A human sized company with international dimension, encouraging autonomy and team spirit
  • Cooperate in a team with experienced and passionate colleagues within a successfully growing family-owned company
  • Benefit from a challenging career opportunity with an extensive training program
  • In this challenging job you get the possibility to take initiative and further develop the function

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